“私人訂制要求我們對(duì)客戶的車型一一打版，從生產(chǎn)上來(lái)說(shuō)，前期投入比較高，但隨著汽車保有量的增加，擁有同款車型的客戶群體也不在少數(shù)。雖然這一投入當(dāng)年可能賺不回來(lái)，但過(guò)段時(shí)間，效益就會(huì)凸顯出來(lái)?！迸_(tái)州藝車源工貿(mào)有限公司總經(jīng)理姚文說(shuō)。 
　　藝車源公司成立于1993年，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的汽車坐墊企業(yè)，產(chǎn)品包括涼墊、冬墊、四季墊、養(yǎng)生保健墊等。公司擁有占地40多畝的現(xiàn)代化廠房，建立了一套完善的生產(chǎn)管理體系、優(yōu)化的企業(yè)運(yùn)作流程，企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力基本能夠滿足客戶需求。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，旗下品牌“文豐”已成為臺(tái)州市著名商標(biāo)、中國(guó)汽車后市場(chǎng)十大名優(yōu)品牌、全國(guó)最受消費(fèi)者信賴十大品牌、2012年汽車用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂起草單位之一。
　　該公司二十年來(lái)一直潛心研究手編技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)中國(guó)千年手編文化的堅(jiān)守與傳承，將藝車源手編品牌發(fā)揚(yáng)光大。藝車源工藝已然成為中國(guó)手編文化的代表符號(hào)，演繹了中國(guó)車內(nèi)飾品牌的人文經(jīng)典，推動(dòng)了中國(guó)車內(nèi)飾品牌的成長(zhǎng)與國(guó)際化。
　　為全面推進(jìn)企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略的實(shí)施，2012年，該公司在上海建立了全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心，集研發(fā)、電子商務(wù)、品牌策劃為一體的精英團(tuán)隊(duì)，以汽車坐墊產(chǎn)品為主導(dǎo)，不斷完善產(chǎn)品線。在產(chǎn)品開發(fā)上把握汽車內(nèi)飾品牌的美學(xué)與價(jià)值，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同年9月，公司又在杭州成立了垂直銷售旗艦店，讓電子商務(wù)與實(shí)體店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互利互惠，加強(qiáng)企業(yè)品牌效應(yīng)。
　　“藝車源主打的是中高端產(chǎn)品，此前產(chǎn)品通過(guò)傳統(tǒng)渠道流向4S店以及一些家庭用戶。2010年之前，銷量都還不錯(cuò)?！比欢S著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藝車源公司的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯下滑?！?011年和2012年，銷售量下滑了40%，我們迫切需要重新調(diào)整市場(chǎng)?！币ξ恼f(shuō)。
　　經(jīng)過(guò)數(shù)月的市場(chǎng)調(diào)研，姚文看到，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道復(fù)雜昂貴的鋪設(shè)費(fèi)用，電子商務(wù)無(wú)疑是費(fèi)用低廉、安全先進(jìn)的新興銷售方式。2013年5月，該公司成立了專門的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，投入資金200多萬(wàn)元，正式觸網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)。第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額300多萬(wàn)元，第二個(gè)月達(dá)到500多萬(wàn)元，幾個(gè)月下來(lái)，公司的一款新產(chǎn)品就做到“天貓”第一名。通過(guò)電子商務(wù)銷售模式，公司的銷售額同比增長(zhǎng)50 %。
　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的客戶群體普遍年輕化、個(gè)性化需求，藝車源公司主打的“私人訂制”的招牌產(chǎn)品，為客戶一對(duì)一訂貨，一對(duì)一服務(wù)，在營(yíng)銷渠道和服務(wù)體系上都進(jìn)行了深層次優(yōu)化，從而進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更多細(xì)節(jié)上的需求。
　　2014年，藝車源電子商務(wù)銷售額超過(guò)了1億元。(方彬冰)