臺州迪美日用品有限公司前身為天臺鴻達模具有限公司，成立于1995年，公司早期為專業(yè)生產(chǎn)注塑模具、塑料模具、塑料產(chǎn)品的加工工廠。至2009年發(fā)展成為具有自主進出口權(quán)的工貿(mào)一體化外向型企業(yè)，是一家集家居日用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和國際貿(mào)易于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)清潔用品、拖把及酒店用品等，遠銷歐洲等地。在眾多的工業(yè)企業(yè)中，迪美生產(chǎn)的產(chǎn)品并不算獨特，那么，這樣一家規(guī)模不大的新生企業(yè)又是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，開辟出屬于自己的海外市場呢？

　　創(chuàng)新指明方向

　　臺州迪美日用品有限公司總經(jīng)理曹正偉原先從事工業(yè)模具生產(chǎn)，在這一行業(yè)打拼了十幾年之后，他發(fā)現(xiàn)模具生產(chǎn)雖然穩(wěn)當，但發(fā)展前景并不廣闊，于是，他開始嘗試轉(zhuǎn)換經(jīng)營方向。

　　初始時，曹正偉想過進入汽車用品行業(yè)，還做了車燈的市場調(diào)研。經(jīng)過反復對比后，他最終還是選擇了清潔產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。然而，帶著一腔熱血闖入日用品生產(chǎn)領(lǐng)域的曹正偉，一開始在拓展市場的時候就遭遇了打擊。

　　從工業(yè)模具到日用品，行業(yè)跨度非常大。面對沒有一個客戶的情況，曹正偉對企業(yè)的發(fā)展前景感到十分迷茫：自己能不能把產(chǎn)品做得更好一點？產(chǎn)品還有沒有更大的發(fā)展空間？能否解決沒有客戶資源和價格競爭壓力等問題？

　　盡管存在很多困難和壓力，暫時打不開市場的曹正偉也沒有氣餒。通過仔細對行業(yè)和自身情況進行分析，他發(fā)現(xiàn)，因為剛剛涉足清潔產(chǎn)品這一領(lǐng)域，自己的產(chǎn)品制造成本要比一些老牌生產(chǎn)廠家高，價格上很難取得優(yōu)勢。除此以外，迪美日用品剛開始進入市場的時候，類似清潔拖把等產(chǎn)品處于模仿狀態(tài)，除了在細節(jié)上做了相應的改進，與市場上的同類產(chǎn)品相比，外形基本一致，沒有任何競爭優(yōu)勢。

　　“只有創(chuàng)新，才會有競爭力！”為了打開市場，讓迪美區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，曹正偉下定決心對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行新的設計，形成自己的特色。為此，迪美日用品建立了屬于自己的研發(fā)團隊，重新對產(chǎn)品思路做了調(diào)整跟規(guī)劃，找到核心要點，針對人群分類解決根本需求，著重對一些產(chǎn)品進行了創(chuàng)新。

　　有了一個好的思路，企業(yè)就可以向外邁出腳步，一個優(yōu)秀企業(yè)的立足點不在于創(chuàng)辦的規(guī)模大不大，關(guān)鍵還是要看選擇的發(fā)展方向和策略對不對?！捌髽I(yè)就像一棵樹，銷售是樹葉，制造是樹枝，而研發(fā)就是樹根。”曹正偉說：“有了研發(fā)團隊之后，產(chǎn)品更新得非?？臁Ｊ聦嵣?，研發(fā)團隊每年能為公司提供不少于4款的新產(chǎn)品?！?/P>

　　更新引領(lǐng)發(fā)展

　　發(fā)展至今，迪美公司的產(chǎn)品設計已經(jīng)經(jīng)歷了好幾次更新。在公司的樣品陳列室，曹正偉特地為我們介紹了讓他為之自豪的設計成果?！爸暗漠a(chǎn)品是一個整體式的，不能收縮拆分，而現(xiàn)在的產(chǎn)品可以進行抽拉調(diào)整，既能節(jié)省運輸空間，外形上更加美觀大方，進行拎提動作的時候也比較舒服?！辈苷齻フf道。

　　事實上，迪美在每個環(huán)節(jié)都十分注意更新。在進行第二個產(chǎn)品研發(fā)的時候，為了節(jié)省運輸空間，把一個集裝箱的裝載量從1300件提升到2800件，產(chǎn)品被設計成了拼裝式，可以直接以疊裝方式進行運輸，這樣的設計能增加50%左右的裝箱量。這個產(chǎn)品在該類產(chǎn)品中里屬于裝載量較大的，既便于車載體，可以直接利用于洗車，還能當?shù)首幼?。也正是這些優(yōu)勢，吸引了來自日本和法國的客戶，事實上，該產(chǎn)品在法國的市場占有率達到60%以上。

　　迪美的技術(shù)在不斷革新，產(chǎn)品也在不斷進步?！斑@一款是我們最新的技術(shù)成果?！辈苷齻ハ蛭覀兘榻B，迪美的初代產(chǎn)品清洗跟甩干是分體的，而現(xiàn)在的產(chǎn)品實現(xiàn)了清洗跟甩干在同一個桶里進行。在一升一降的過程中，達到了甩干與清洗兩個程序在同個位置進行，節(jié)省空間的同時還降低了成本。

　　談到更新，公司研發(fā)部總監(jiān)陸東波很有感觸?！拔覀冡槍鴥?nèi)外的客戶需求分別定位了產(chǎn)品研發(fā)方向。外銷產(chǎn)品會考慮到運輸問題，類似日本等國家由于房子小，需要占地小、靈巧輕便的產(chǎn)品，所以研發(fā)方向上會思考讓產(chǎn)品體積小，方便運輸。國內(nèi)的客戶則更喜歡大氣美觀的外形，所以尺寸上會相對放大。當然，也不是所有的出口國家都想要體積小的產(chǎn)品，像歐美國家的客戶基本上需要的產(chǎn)品跟國內(nèi)要求差不多，要大、結(jié)實，更加注重質(zhì)量。所以，我們提供給每個地區(qū)的產(chǎn)品都是不一樣的，注重應地制宜和個性化供應產(chǎn)品?！?/P>

　　技術(shù)做高科技支撐

　　2013年，迪美公司對廠區(qū)的流水線進行了技改，投入800余萬元，引進注塑、組裝機器，從原來的純手工制造轉(zhuǎn)為機械制造。技改后，日產(chǎn)量由原來的1300套提升到現(xiàn)在的4200套，提質(zhì)增效的同時還減少了人工成本。

　　2015年7月，迪美公司把目光轉(zhuǎn)向智能產(chǎn)品。“智能化是清潔產(chǎn)品行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。事實上，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)開始步入普通家庭，智能清潔產(chǎn)品勢必會成為家庭清潔的新寵?！辈苷齻ζ髽I(yè)的發(fā)展定位十分清晰。

　　在公司陳列室里，一排整齊的清潔拖把中，幾個圓形機器吸引了我們的注意?！斑@是我們的智能拖把，一代是碰撞感應，二代是攝像頭紅外線感應，通過下載相應的APP可以遠程控制拖把做清潔工作，還能通過拖把上的攝像頭實時觀察家里的狀況?！辈苷齻バχf。

　　為了符合市場對產(chǎn)品的要求，迪美公司還引進了浙工大、南京理工大、臺州市五百精英項目等高端人才，組成了企業(yè)的研發(fā)制作團隊，以智腦培訓員工為基礎，將專業(yè)知識擴散至每個人，自主研發(fā)核心技術(shù)?！拔覀冊O計的方向是以創(chuàng)新為主要目的，合理增加新的科技，目標是要走在別人的前面，做別人沒有的東西。”陸東波頗為自豪地說。

　　談及未來，曹正偉充滿希望。他表示，迪美將不斷研發(fā)新產(chǎn)品，區(qū)分出不同的清潔種類，將清潔用品的清潔功能最大化，讓更加輕便和智能的產(chǎn)品進入越來越多的社會領(lǐng)域。

　　(方彬冰張璐)