500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他干出百萬大天地
2012-06-19 11:10:37
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來源：天臺(tái)人才網(wǎng) 作者：天臺(tái)人才網(wǎng)
500元，只是一個(gè)小數(shù)目，也許在你眼里不值一提，但有時(shí)候卻可以成就大事業(yè)。
500塊錢可以干什么，500元一次就能賺到10萬塊，你要知道嗎？如果你想要用500塊錢做一些事，那么就不要小看這500塊錢，它能干出驚天動(dòng)地的事情，所以你千萬不要看輕它。500塊錢可以干什么，人的一生就如同金字塔，一直在往上爬，直到最高點(diǎn)。但是不是每個(gè)人都能到達(dá)塔尖，有一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊。
楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。
500塊錢可以干什么？500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)
楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥？楊小華不樂意，偷偷報(bào)名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。
后來公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。500塊錢可以干什么，過完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒！正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。
剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的。500塊錢可以干什么，回家？也無顏見江東父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會(huì)總比家鄉(xiāng)要多！
1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個(gè)小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞掂?！?BR>
原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實(shí)，對房子建筑質(zhì)量不太放心。500塊錢可以干什么，您是基建隊(duì)的師傅，我們想請您作個(gè)參謀。”陪人看房子，這對有著泥工實(shí)踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。
楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關(guān)時(shí)有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。
楊小華仔細(xì)地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧?！蓖跸壬残︻侀_：“這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給！看房的咨詢費(fèi)！”
500塊錢可以干什么，500元？自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多！楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的！買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了?！迸闳丝捶恳材苌?cái)，大大出乎楊小華的意料！一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。
500塊錢可以干什么？價(jià)值100萬法郎的答案
日子還是照常過，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀?？赐攴亢螅跸壬鷦駰钚∪A：“你不如離開工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作！”這可沒譜。誰干這種事情??？自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)？別人怎么相信自己？
王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個(gè)故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。500塊錢可以干什么，1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案?！?BR>
王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”
楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會(huì)，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會(huì)在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)？500塊錢可以干什么，500元買個(gè)質(zhì)量保證，買個(gè)踏實(shí)。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！
1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊(duì)請了一周的假，開始探點(diǎn)兒。報(bào)紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。
這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和300多個(gè)法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間！
一個(gè)星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅(jiān)持下去！
為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。500塊錢可以干什么，近半年時(shí)間的學(xué)習(xí)，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時(shí)，半工半讀的楊小華深得基建隊(duì)老板的賞識(shí)，被委以重任，成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，工作也日益繁重。
不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底！只有做沒人做過的事，才會(huì)大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。
野心是真正的無價(jià)之寶，楊小華決心機(jī)智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項(xiàng)目封頂，每一道工序都沒有落下。
2000年9月，該地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售，趁著看房的機(jī)會(huì)，楊小華對身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說：“我建議你們別買A號(hào)樓，雖然A號(hào)樓戶型、朝向和景觀都不錯(cuò)，但經(jīng)過一個(gè)雨季，墻垛就會(huì)有裂縫?！边@幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的？楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?BR>
業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)！”貴是貴點(diǎn)兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得！500塊錢可以干什么，花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。
2001年5月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。
這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時(shí)也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。500塊錢可以干什么，業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過的工程隊(duì)，請施工員和技術(shù)骨干兼職。（創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn）凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支“看房參謀”的隊(duì)伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的3人，中級(jí)職稱的31人。
去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。
新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾”。500塊錢可以干什么，楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。
在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。
楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級(jí)為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位；另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價(jià)。
于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場，“君子愛財(cái)，取之有道”。有些開發(fā)商主動(dòng)邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，讓他按購房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。500塊錢可以干什么，生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。
既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。
“看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。500塊錢可以干什么，如果你暫時(shí)沒有成功，沒有地位、財(cái)富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。
給您支招創(chuàng)業(yè)路上的無敵寶典：
1、選擇你所關(guān)心的，選擇你所喜歡的。
命運(yùn)不是機(jī)遇，而是選擇。在我們的生活中，除了姓氏、血型等于生俱帶的東西不可以選擇，其他都可以進(jìn)行選擇。所謂生活，就是不停的在做選擇題。
創(chuàng)業(yè)更是如此。既然是選擇題，為何不讓自己的心里陽光一點(diǎn)呢？
選擇自己關(guān)心的、喜歡的并適合的創(chuàng)業(yè)方向才是真正有發(fā)展的。興趣是最好的老師，興趣就是支持你走下去，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，直到自己成功的最大動(dòng)力和靈感。
“做自己喜歡和善于做的事，上帝也會(huì)助你走向成功?！边@是世界首富比爾。蓋茨說過的一句話。比爾。蓋茨是計(jì)算機(jī)方面的天才，早在他還沒有成名的時(shí)候，他對計(jì)算機(jī)就十分癡迷，并且是一個(gè)典型的工作狂，但這種“工作”完全是出于一種本能的愛好，這種愛好在他在湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現(xiàn)得淋漓盡致。那時(shí)候，為了研究和電腦玩撲克的程序，他簡直到了如饑似渴的程度。撲克和計(jì)算機(jī)消耗了他的大部分時(shí)間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認(rèn)真，但他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手，并研制成了這種計(jì)算機(jī)程序。
2、關(guān)心你所選擇的，喜歡你所選擇的。
在做選擇題之前，我們可以去猶豫，去彷徨，一旦選定，就要關(guān)心你所選擇的，喜歡你所選擇的，就要一往無前。
就好像一支香煙，可以選擇去博物館，可以選擇靜靜的躺在煙盒里。但是，只有她選擇了火柴之后，她的生命、她的價(jià)值才可能充分燃燒。否則，即使她有纖細(xì)的外殼，有一根根柔韌的煙絲，也就是個(gè)擺設(shè)。
選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。不是每個(gè)人都有運(yùn)氣能擁有自己喜歡的事業(yè)。所以，當(dāng)很多條件決定了我們不能選擇我們真正喜歡的人的時(shí)候，我們所能做的，就是喜歡我們所選擇的。不要羨慕別人的幸福和快樂，用心珍惜自己的所有，你也會(huì)和他一樣地幸?？鞓?。
3、創(chuàng)業(yè)需要熱情，但熱情也要適度。
創(chuàng)業(yè)最需要的是什么？毫無疑問，就是熱情。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)初期，你可能一無所有。但最不缺少的，就是熱情。只要有了熱情，就可能燃起創(chuàng)業(yè)的那團(tuán)火。星星之火，都可以燎原，更何況一團(tuán)火呢。
但我要說的是，我們對創(chuàng)業(yè)的熱情應(yīng)該適度。人類應(yīng)該留一些時(shí)間和空間給多樣化的人性追求。你可以對每一樣追求都抱有熱情，但是稍做調(diào)整可以為你帶來適度的熱情。當(dāng)你是一位創(chuàng)業(yè)人士的時(shí)候，你會(huì)對自己的夢想充滿熱情，但是你也可以很關(guān)心生活中的其他方面。
或者說，百分百的工作狂是很難成功的。尤其當(dāng)你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大，一個(gè)CEO的時(shí)候，更是如此。
500塊錢可以干什么，500元一次就能賺到10萬塊，你要知道嗎？如果你想要用500塊錢做一些事，那么就不要小看這500塊錢，它能干出驚天動(dòng)地的事情，所以你千萬不要看輕它。500塊錢可以干什么，人的一生就如同金字塔，一直在往上爬，直到最高點(diǎn)。但是不是每個(gè)人都能到達(dá)塔尖，有一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊。
楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。
500塊錢可以干什么？500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)
楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥？楊小華不樂意，偷偷報(bào)名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。
后來公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。500塊錢可以干什么，過完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒！正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。
剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的。500塊錢可以干什么，回家？也無顏見江東父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會(huì)總比家鄉(xiāng)要多！
1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個(gè)小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞掂?！?BR>
原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實(shí)，對房子建筑質(zhì)量不太放心。500塊錢可以干什么，您是基建隊(duì)的師傅，我們想請您作個(gè)參謀。”陪人看房子，這對有著泥工實(shí)踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。
楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關(guān)時(shí)有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。
楊小華仔細(xì)地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧?！蓖跸壬残︻侀_：“這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給！看房的咨詢費(fèi)！”
500塊錢可以干什么，500元？自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多！楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的！買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了?！迸闳丝捶恳材苌?cái)，大大出乎楊小華的意料！一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。
500塊錢可以干什么？價(jià)值100萬法郎的答案
日子還是照常過，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀?？赐攴亢螅跸壬鷦駰钚∪A：“你不如離開工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作！”這可沒譜。誰干這種事情??？自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)？別人怎么相信自己？
王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個(gè)故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。500塊錢可以干什么，1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案?！?BR>
王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”
楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會(huì)，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會(huì)在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)？500塊錢可以干什么，500元買個(gè)質(zhì)量保證，買個(gè)踏實(shí)。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！
1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊(duì)請了一周的假，開始探點(diǎn)兒。報(bào)紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。
這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和300多個(gè)法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間！
一個(gè)星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅(jiān)持下去！
為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。500塊錢可以干什么，近半年時(shí)間的學(xué)習(xí)，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時(shí)，半工半讀的楊小華深得基建隊(duì)老板的賞識(shí)，被委以重任，成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，工作也日益繁重。
不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底！只有做沒人做過的事，才會(huì)大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。
野心是真正的無價(jià)之寶，楊小華決心機(jī)智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項(xiàng)目封頂，每一道工序都沒有落下。
2000年9月，該地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售，趁著看房的機(jī)會(huì)，楊小華對身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說：“我建議你們別買A號(hào)樓，雖然A號(hào)樓戶型、朝向和景觀都不錯(cuò)，但經(jīng)過一個(gè)雨季，墻垛就會(huì)有裂縫?！边@幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的？楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?BR>
業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)！”貴是貴點(diǎn)兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得！500塊錢可以干什么，花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。
2001年5月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。
這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時(shí)也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。500塊錢可以干什么，業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過的工程隊(duì)，請施工員和技術(shù)骨干兼職。（創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn）凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支“看房參謀”的隊(duì)伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的3人，中級(jí)職稱的31人。
去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。
新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾”。500塊錢可以干什么，楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。
在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。
楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級(jí)為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位；另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價(jià)。
于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場，“君子愛財(cái)，取之有道”。有些開發(fā)商主動(dòng)邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，讓他按購房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。500塊錢可以干什么，生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。
既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。
“看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。500塊錢可以干什么，如果你暫時(shí)沒有成功，沒有地位、財(cái)富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。
給您支招創(chuàng)業(yè)路上的無敵寶典：
1、選擇你所關(guān)心的，選擇你所喜歡的。
命運(yùn)不是機(jī)遇，而是選擇。在我們的生活中，除了姓氏、血型等于生俱帶的東西不可以選擇，其他都可以進(jìn)行選擇。所謂生活，就是不停的在做選擇題。
創(chuàng)業(yè)更是如此。既然是選擇題，為何不讓自己的心里陽光一點(diǎn)呢？
選擇自己關(guān)心的、喜歡的并適合的創(chuàng)業(yè)方向才是真正有發(fā)展的。興趣是最好的老師，興趣就是支持你走下去，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，直到自己成功的最大動(dòng)力和靈感。
“做自己喜歡和善于做的事，上帝也會(huì)助你走向成功?！边@是世界首富比爾。蓋茨說過的一句話。比爾。蓋茨是計(jì)算機(jī)方面的天才，早在他還沒有成名的時(shí)候，他對計(jì)算機(jī)就十分癡迷，并且是一個(gè)典型的工作狂，但這種“工作”完全是出于一種本能的愛好，這種愛好在他在湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現(xiàn)得淋漓盡致。那時(shí)候，為了研究和電腦玩撲克的程序，他簡直到了如饑似渴的程度。撲克和計(jì)算機(jī)消耗了他的大部分時(shí)間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認(rèn)真，但他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手，并研制成了這種計(jì)算機(jī)程序。
2、關(guān)心你所選擇的，喜歡你所選擇的。
在做選擇題之前，我們可以去猶豫，去彷徨，一旦選定，就要關(guān)心你所選擇的，喜歡你所選擇的，就要一往無前。
就好像一支香煙，可以選擇去博物館，可以選擇靜靜的躺在煙盒里。但是，只有她選擇了火柴之后，她的生命、她的價(jià)值才可能充分燃燒。否則，即使她有纖細(xì)的外殼，有一根根柔韌的煙絲，也就是個(gè)擺設(shè)。
選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。不是每個(gè)人都有運(yùn)氣能擁有自己喜歡的事業(yè)。所以，當(dāng)很多條件決定了我們不能選擇我們真正喜歡的人的時(shí)候，我們所能做的，就是喜歡我們所選擇的。不要羨慕別人的幸福和快樂，用心珍惜自己的所有，你也會(huì)和他一樣地幸?？鞓?。
3、創(chuàng)業(yè)需要熱情，但熱情也要適度。
創(chuàng)業(yè)最需要的是什么？毫無疑問，就是熱情。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)初期，你可能一無所有。但最不缺少的，就是熱情。只要有了熱情，就可能燃起創(chuàng)業(yè)的那團(tuán)火。星星之火，都可以燎原，更何況一團(tuán)火呢。
但我要說的是，我們對創(chuàng)業(yè)的熱情應(yīng)該適度。人類應(yīng)該留一些時(shí)間和空間給多樣化的人性追求。你可以對每一樣追求都抱有熱情，但是稍做調(diào)整可以為你帶來適度的熱情。當(dāng)你是一位創(chuàng)業(yè)人士的時(shí)候，你會(huì)對自己的夢想充滿熱情，但是你也可以很關(guān)心生活中的其他方面。
或者說，百分百的工作狂是很難成功的。尤其當(dāng)你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大，一個(gè)CEO的時(shí)候，更是如此。
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