近日家電巨頭國(guó)美再次拋出重磅消息，在北京宣布旗下電商平臺(tái)國(guó)美在線建立第三方電商開放平臺(tái)，并對(duì)入駐的優(yōu)質(zhì)商家執(zhí)行“首年免傭金”政策，通過營(yíng)造全新的電商生態(tài)圈，著力打造下一個(gè)千億級(jí)電商平臺(tái)。

基于首年免傭金的政策，國(guó)美電商向進(jìn)駐商家開出了以下條件：第一，保證銷售價(jià)格低于其他電商平臺(tái);第二，必須具有足夠的經(jīng)營(yíng)規(guī)模;第三，要擁有全面的服務(wù)保障;第四，要具備共同營(yíng)銷的能力。

作為一家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)線下零售巨頭，此番國(guó)美電商來勢(shì)兇猛并非毫無原因。國(guó)美上市公司2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度全渠道銷售收入為157.7億，上半年總銷售收入291.2億，同比增長(zhǎng)7.4%。利潤(rùn)約人民幣6.9億元，同比增長(zhǎng)115.2%;2014年上半年，線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，移動(dòng)端交易額占比提升至20%。在國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額排名中，國(guó)美在線也由第一季度的第9位躋身至第5位。

相比之下，同為從線下零售轉(zhuǎn)型線上電商業(yè)務(wù)的另一家電零售巨頭蘇寧則業(yè)績(jī)慘不忍睹。蘇寧二季度總營(yíng)收228.9億，較去年同期下降8.19%，利潤(rùn)上半年虧損7.49億元，第二季度虧損3153萬元，其中蘇寧線上業(yè)務(wù)上半年?duì)I收83億元，比去年同期下降22%。

正是在前期電商業(yè)務(wù)上旗開得勝，國(guó)美電商才得以快馬加鞭，從原來自營(yíng)的家電、3C數(shù)碼品類全面向辦公用品、母嬰用品、服飾、日用百貨等全部品類擴(kuò)張，從而讓一個(gè)千億級(jí)電商平臺(tái)計(jì)劃正式浮出水面。

然而，在如此雄大的計(jì)劃面前，擺在國(guó)美電商面前最大的難題就是如何獲取更多網(wǎng)絡(luò)流量，以支持更多入駐到開放平臺(tái)的第三方商戶產(chǎn)生可觀的銷量。

眾所周知，目前阿里旗下的淘寶及天貓，交易傭金不高甚至免費(fèi)開店，但是倘若不砸錢去做直通車等流量推廣，在數(shù)百萬商家參與競(jìng)爭(zhēng)的背景下，商品再好性價(jià)比再高也難有太大銷量，因此才有多個(gè)淘品牌“出淘”大戲連續(xù)不斷上演。據(jù)說天貓雙十一，真正賺錢的商家少于10%，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，只有天貓自身是每年賺的盤滿缽滿。

因此國(guó)美電商“首年免傭金”政策只能說前期會(huì)對(duì)部分品牌商家有較大吸引力，但是隨著后期進(jìn)駐商家的增加，嚴(yán)重缺乏流量來源的國(guó)美在線平臺(tái)將難以支撐起各商家的理想交易量。可能類似目前淘寶及天貓因流量分配不均，只能依靠站內(nèi)競(jìng)價(jià)推廣獲取流量的尷尬局面會(huì)在國(guó)美在線再次重演。

盡管國(guó)美推行的是線上線下一盤棋的“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略，但是相對(duì)于被BAT巨頭投資的其他電商平臺(tái)，缺乏其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量輸送，國(guó)美在線不可避免陷入流量稀缺的尷尬，只能通過砸錢從BAT巨頭購(gòu)買流量可能又讓目前滋潤(rùn)的國(guó)美深陷電商虧損泥潭。即使是有微信入口導(dǎo)流的京東商城，目前已坐擁3800萬的活躍用戶都難以滿足京東平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展需求，何況毫無大樹可傍的國(guó)美在線。

因此，國(guó)美電商開放平臺(tái)戰(zhàn)略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千億電商平臺(tái)勝算。